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¿Cómo crear un plan de negocios en 10 pasos?
¿Cómo crear un plan de negocios en 10 pasos?
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Cuando ya has tomado la decisión de iniciar un negocio, es imprescindible tener claro cuál es tu plan de negocio desde el comienzo. Esto te ayudará a evitar posteriormente muchos dolores de cabeza y mantendrá en todo momento, los objetivos claros de tu emprendimiento.
¿No sabes por dónde empezar a crear tu plan de negocios?¿Te gustaría aprender a armar el tuyo? En este artículo te detallaremos cómo elaborar tu plan de negocios en sólo 10 pasos y descubrirás que es más sencillo de lo que parece.
A continuación te indicaremos las partes que forman la estructura del plan de negocios, el cual conviene completar con rigor y seriedad.
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Un plan de negocios es un documento extenso, por lo que es conveniente agregar al principio del mismo, un resumen ejecutivo, en el que en pocas palabras se detallen los puntos clave.
El resumen ejecutivo es una de las partes más importantes, cuando el plan de negocio debe ser presentado ante posibles inversores, ya que estos no suelen dedicar mucho tiempo a todas las ideas de negocio que se les presenta. De esta manera deberás ofrecer la información más precisa y lista para que cuando le den un vistazo puedan encontrar lo que más les interesa, sin tener que leer el documento completo.
En esta sección debería describir lo siguiente:
Por lo tanto, el resumen ejecutivo consiste en preparar una pequeña presentación de la empresa, en dónde se refleje el objetivo actual y el de su futuro.
En esta parte del plan de negocios deberás describir a grandes rasgos cuál es el modelo de negocio de tu proyecto. La historia de tu empresa puede convertirse en un punto clave para humanizar tu marca y empatizar con tus futuros clientes.
En esta sección deberás responder a dos cuestiones fundamentales desde el punto de vista empresarial:
Estos son los puntos que se deben considerar incluir en la descripción general del plan de negocios:
En esta sección analizarás la viabilidad de tu idea de negocio. Para ello deberás investigar el mercado para determinar si existe una demanda verdadera de tus productos o servicios y que genere al menos una mínima rentabilidad.
La investigación de mercado debe incluir lo siguiente:
En esta fase del plan de negocios es importante recabar la mayor cantidad de datos posible, para poder establecer las estrategias más adecuadas para el modelo.
Puedes considerar realizar un análisis FODA para identificar las fortalezas y debilidades de tu negocio, así como las oportunidades y amenazas. Todos estos datos ayudarán a basar las estrategias en datos reales, aumentando de esta maneras las probabilidades de éxito.
En esta sección deberás especificar cuáles son los objetivos de tu negocio, tanto los de corto plazo como los de largo plazo. Por lo tanto, deberás describir cómo funcionará tu empresa.
Crear un plan de negocios, implica necesariamente conocer lo que está haciendo tu competencia. De esta manera, podrás conocer cómo ingresar al mercado de la manera más rentable posible. Por lo tanto, en esta sección deberás enlistar a las empresas que forman parte de tu competencia directa y las indirectas.
Específica cuáles son tus planes para diferenciarte de la competencia, aprovechándote de tus ventajas competitivas. Puedes agregar una tabla en dónde se refleje la información más relevante.
En esta fase deberás indicar el motivo por el que tus productos o servicios resuelven de mejor manera que tu competencia, los problemas y las necesidades de tus clientes.
Agrega también información detallada de tus productos o servicios.
Si cuentas con algunas patentes, aquí también puedes incluirlas, así como tu marcas registradas o derechos de autor, que puedan darte ventaja ante la competencia.
En esta sección deberás enfocarte en el grupo de clientes de tu interés. Para ello es importante que hagas una correcta segmentación de mercado y tener claro a qué tipo de clientes vas a dirigir tus esfuerzos de marketing y estrategias.
Para realizar una adecuada segmentación de clientes, puedes plantearte lo siguiente:
En esta fase del plan de negocios, debes definir y describir las estrategias de marketing que desarrollarás en tu negocio. Deberás considerar la prospección hacia al futuro y reflejarlo en las estrategias.
Puedes detallar los canales digitales que utilizarás para el desarrollo de tus campañas de marketing. También deberás incluir la forma en la que medirás el cumplimiento y los resultados de tus estrategias.
Tu plan de marketing debe incluir lo siguiente:
En esta sección debes detallar cómo se realizarán las operaciones de tu negocio. Es decir, reflejar tu plan comercial y cómo tu negocio generará ingresos. Sin embargo, es importante considerar todos los aspectos que formen parte de las operaciones.
También debes detallar de dónde obtendrás las materias primas y cuál será el procedimiento de fabricación de tus productos.
Debes tener claro cuál es la cadena de suministro, y como recomendación, debes incluir un plan de contingencia ante acontecimientos inesperados.
Puedes dividir esta sección en tres partes:
Ejemplo de estado de resultados:
Ejemplo de flujo de efectivo:
Ejemplo de hoja de balance proyectado:
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