Con pasos seguros y firmes, Acadeli se presenta al tanque de tiburones con una propuesta sumamente atractiva y barata, haciendo que los tiburones no duden en en atacar con sus propuestas inmediatamente.
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Historia de Acadeli
Alonso Astudillo, oriundo de Ayutla de los Libres, municipio de la costa chica del estado de Guerrero, se presenta al programa, con un producto autóctono denominado Chilate, una bebida endémica, ya que proviene de la misma cultura Mexicana, específicamente de Ayutla de los Libres.
La compañía ha beneficiado a comunidades indígenas de Mixteca, Tlapaneca y Amuzga y busca seguir ayudando al desarrollo de estas zonas.
Presentación del producto
En palabras sencillas, explicadas por Alonso, Chilate es una bebida a base de cacao, arroz y canela.
Análisis del producto y la empresa
Dentros de los resultados del 2019, el ingreso asciende a 1 millón de pesos mexicanos (US$ 45,000 aprox.) y un margen neto de 500 mil pesos mexicanos (US$ 22,500 aprox.). Alonso, presenta una proyección de la demanda con una variación positiva de hasta el 200%.
La compañía posee activos fijos por un valor de 10 millones de pesos (US$ 450,000 aprox.) y una planilla de 20 colaboradores por turno. El costo de producción de su producto es de 5 pesos mexicanos (US$ 0.23 aprox.) y precio sugerido de venta al consumidor final de 13 pesos mexicanos (US$ 0.59 aprox.).
El empaque se ajusta a la ley de residuos, pero además la compañía ha reducido el importe calórico, ambas utilizadas como valor diferencial de su producto.
Actualmente, aún no se comercializa a nivel nacional.
Solicitud del emprendedor
Acadeli se encuentra en búsqueda de un socio estratégico, por lo que ofrece el 20% de la compañía por un valor de 200 mil pesos mexicanos (US$ 9,000 aprox.). Una valoración de la compañía de 1 millón de pesos mexicanos (US$ 45,000 aprox.).
Actualmente se encuentra en la búsqueda de contribuciones cualitativas, es decir el expertise y conocimiento de los tiburones.
¿En qué tiene pensado utilizar el dinero?
Para comercializar el producto a nivel nacional, se requiere una inversión en maquinarias.
Propuestas de los tiburones
Reconociendo ser la propuesta más rápida realizada en la historia de Shark Tank México, Arturo ofrece la primera propuesta en los primeros segundos de terminada la presentación del producto. Arturo ofrece lo mismo que pidió Alonso, sin condiciones adicionales.
En seguida, los demás tiburones, con excepción de Ana, se ofrecen a ser socios de Alonso con la misma oferta.
Rodrigo indica que puede ayudar a la compañía con el rediseño de los empaques y la reformulación del contenido para hacerla baja en calorías manteniendo el sabor y esta manera obtener una reducción en los impuestos. El tiburón propone que luego de recuperar su inversión, disminuiría su participación del 20% al 10%
Carlos ofrece 400 mil pesos mexicanos (US$ 18,000 aprox.), y le ofrece una línea de crédito ilimitada, uniéndose con Patricia.
Ana ofrece 300 mil pesos mexicanos (US$ 13,500 aprox.) por el 20%, y si todo marcha bien en dos meses puede bajar su participación al 12%. Sin embargo, luego de escuchar la contrapropuesta de Alonso, queda fuera.
Finalmente, se unen Carlos, Rodrigo y Arturo a la contrapropuesta por 300 mil pesos mexicanos (US$ 13,500 aprox.) y una participación del 10% cada uno (30% en total).
Conclusión
Alonso aparenta ser una persona decidida y segura, por lo que brinda una buena primera impresión ante los tiburones, y esto ayuda en cualquier presentación. Sumado a esto, tiene los números claros y puede explicarlos sin problemas.
Su propuesta de bajo valor, está ligado a la búsqueda de socios, es decir, se encuentra buscando inversionistas que se involucren en el negocio y tengan una participación activa.
La compañía es sustentable, por los activos fijos con los que cuenta, además de los ingresos que presenta al cierre del 2019.
Sin embargo, para que el producto sea bien recibido por el mercado, debe tener un sabor agradable. Pese a pertenecer a la cultura mexicana, puede presentar pequeños obstáculos al introducirlo a nivel nacional, y mucho más aún al internacionalizarlo.
La principal recomendación es que debe introducirse al mercado nacional, con una campaña de marketing agresiva y de identidad mexicana.